界首创业者 | 贺喜双：要为行业争口气
在界首建功立业的浩荡大军中
创业者群体成为城市蝶变里
独特而又壮观的风景
他们用双手创造了丰硕的发展成果
用双肩扛起了厚重的使命担当
《界首创业者》系列报道
今天带你走近——
安徽清大云博环保科技有限公司总经理
贺喜双
要为行业争口气
在中核集团核工业北京化工冶金研究院（以下简称“核化冶院”）从事工业领域水质分析仪市场开发及需求反馈工作的10年，贺喜双深深意识到中国工业领域必须要有自己的高端精密仪器仪表。仪器仪表行业虽然只是制造业的一个细分领域，但它却在高端产业、科学研究等方面有着举足轻重的地位。
在芯片领域，中国有华为海思、中芯国际这样具有行业影响力的芯片企业，但在仪器仪表行业，尚不存在类似领先的企业，美、欧、日在这一行业具有绝对的控制力。目前，一些国家在芯片领域已对我们设置了不少障碍，若是在高端仪器方面再动“歪点子”，恐怕会对我们造成不小的损失。现实也让贺喜双更加坚定了要做进口替代品的决心。
2017年，贺喜双从核化冶院离职，组建了一支集研发比色分析法、电化学法、光学法、滴定法等国内不同分析领域的博士、专家团队。在不到4年的时间里，他一步一个台阶，相继建立了桂林云璟、北京清大云博、安徽清大云博，以贺喜双为首的研发团队研发的工业领域水质分析仪直接对标美国哈希公司，瞄准了我国五大能源集团和“三桶油”等高端用户，提高产品的核心竞争力，市场份额不断提高。
根据贺喜双的战略规划，2021年会继续加大销售力度，主攻钢铁、化工、电力用户较密集的京津冀、长三角和珠三角区域。贺喜双坦言“为了让企业可持续健康发展，不会一次性把步子迈得太大，会一步一个脚印，向5年后1.2亿元的目标挺进”。
贺喜双，1978年生于河北，在青海长大，现定居深圳。因为夫人是界首人，界首已然成为他的“第二故乡”。
20世纪末，他在青海一家发电厂工作。在此期间他便崭露头角，从一线技术人员逐步进阶为总经理秘书。但他不满足于现状，总想再实现更大的作为，又觉得继续在发电厂工作难以施展拳脚。
2008年，他从北京航空航天大学经管系毕业，于是便毅然决然地辞职。而后，幸运地被中核集团核化冶院录用。这一待就是十个年头，也正是在这里，种下了他梦想的种子。
在核化冶院的最大受益，就是贺喜双明确了今后要做的事情，锻炼了他对产品的认知、市场、需求、应用、反馈等整个体系，吸收了对整个公司的运营管理的诸多经验，也让后来的他有了实施的能力。
从2009年开始，贺喜双便在核化冶院从事水质分析市场的开发及需求反馈工作，在深入市场时他了解到，进口的水质分析仪占中国80%的市场份额，产品价格昂贵，中国每年要花大量的外汇，“如果我们国家在工业领域拥有自己的水质分析仪该有多好”。
截至2020年，国内能够生产污染领域监测仪的企业有100多家，但是能生产制造工业领域水质分析仪的只有10多家，而且工业领域水质分析仪对研发的投入非常大，对企业销售团队和售后服务团队要求比较高，相关人员团队必须要对该领域有相当深入的了解。
核化冶院作为中国当时唯一一家涉及工业领域水质分析仪制造的央企，也面临着研发效率不高、船大不好掉头的状况，因此产品也没有全面推向市场。这种现状也一度让贺喜双很受伤，那时他便立志涉足进口替代，研发制造出工业领域水质分析仪。为此他开始默默地绘制梦想的蓝图，技术出身的他，身边也聚集了一群志同道合的朋友，这也成为他后期共同擘画梦想蓝图的伙伴。
不到4年，3大研发基地落子
从核化冶院离职后，“四处逢源”的贺喜双很快便配备了研发团队、销售团队和售后服务团队。这其中包括先后就读于清华大学精密仪器系和德国柏林工业大学微机电系统的肖魏博士及其带领的一支DNV技术团队，该团队曾专注水质分析仪器研发12年。
贺喜双深知，做研发需要大量的资金，研发周期相对较长，一旦产品销路拓展不开，资金不能及时回笼，则无法支撑企业持续健康发展。他的梦想之路仿佛搭上了幸运快车，2017年4月10日，适逢国家环保部印发《国家环境保护标准“十三五”发展规划》，提出贯彻落实“水十条”要求，围绕工业源、生活源、农业源等水污染防治重点领域，优先配套相关排放标准，其中工业废水主要围绕十大重点行业，完善工业源水污染物控制指标和要求，并增加制定煤化工、页岩气开采等新兴行业水污染物排放标准，修订污水综合排放标准。
在“水十条”等利好政策的影响下，政府在加大对水污染治理行业资金投入的同时，也让更多社会企业进入水污染治理行业建设之中。与此同时，环保部门也开始对重点排污单位以及零散的小企业进行全面监测，这也表明环保监测产业的市场需求量突然间增大。
于是，贺喜双迅速调整风向标，先研发污染源领域的监测仪。为了分得一块市场蛋糕，贺喜双在2017年着手建厂，先是在桂林湖塘总部经济园设立基于物联网技术的环保在线仪器生产中心，研发生产污水监测仪。因为已经具备强大的研发团队，污水监测仪研发相对顺利，加上市场用量较大，桂林工厂很快便高速运转，2018年就销售了2000台仪器。
然而，好景不长。随着污染源过程监测领域的生产企业越来越多，个别企业开始以贴牌等方式打价格战，每台产品的价格从起初的八九万元瞬间跌落了一半。
面对新的境况，如何通过深耕市场来抢占更大市场份额，是贺喜双需要思考并要快速解决的问题。为此，除了研发污染源在线监测仪，他组织以肖魏为首的研发团队把用户可能用到的水质分析仪、采样器、数采仪等仪器也一并智造，以便为企业提供完整的需求。
可喜的是，截至目前，桂林工厂的用户已经遍布全国，贺喜双的研发团队已扩容为40余人，产品也由单一型向全领域发展，2020年销售业绩一下子达到了5000万元。
一鼓作气，再接再厉。一次机缘巧合，让清大云博基于物联网技术的工业过程监测领域水质分析仪表生产中心项目落地界首。2018年底，安徽清大云博环保科技有限公司成立，主要从事工业纯水及净水领域水质在线监测装置的研发、生产、组装。而此时的桂林工厂，已经能反哺安徽清大云博的研发。
关键是该产品对企业有实实在在的效益，有了这个仪器相当于有了一双眼睛，能够帮助企业分析生产过程中使用的水质是否达到工艺要求，进而为企业及时调整生产工艺提供专业参考依据，节省工业用水的同时还能保证生产过程的高质高效，所以用户愿意买单。与80%的进口产品市场份额同台竞争，贺喜双底气十足。
“做进口替代、做高端市场”是贺喜双对水质分析仪产品的明确定位。不与低端市场做同质化竞争，对标美国哈希公司的水质分析仪。“让我骄傲的是，将我们清大云博的水质分析仪和美国哈希公司的放在一起测量同一用水，看谁的产品测得准、用的时间久，看谁的产品质量好、售后服务好，结果我们的产品更胜一筹。对方已经开始降价了。”贺喜双喜于言表。
在市场拓展上，安徽清大云博瞄准国内五大能源集团和中石化、中海油、中石油“三桶油”，因为央企具有一定的代表性和示范性。“以前中石化用的水质分析仪是美国哈希公司的，现在使用了清大云博的，当其他企业调研的时候，这就为我们的产品做了最好的背书。”贺喜双兴奋地说。
在产品研发上，安徽清大云博着力提升产品的核心竞争力。以肖魏博士为首的研发团队除了有针对性地根据企业需求研发一些产品，在产品的外观设计上更为精巧、产品性能上更快更准。在线监测、自动取样、化验、出结果、超标则自动留样……一系列规范化流程为企业带来了极大便利，更重要的是产品精度和智能化程度，也是其他国家的品牌所无法比拟的。
在售后服务上，2018年初，贺喜双就在北京经济技术开发区设立了营销中心和售后服务体系，成立北京清大云博科技有限公司，针对全国从事工业纯水、净水领域的水质在线监测装置销售与售后，扩展污水领域仪表在工业废水排污口监测仪表的销售和系统维护。“营销中心和售后服务体系之所以落户北京，是因为这里聚集了一大批中字头企业和目标客户，做市场推广比较便利。此外，北京人才众多，便于吸引更多的人才加盟。”
令人欣喜的是，2019年，安徽清大云博营业额达到543万元，上缴利税42.3万元。2020年，在疫情严重的1—3月份营业额超过200万元，全年营收突破2000万元。与此同时，国家专利局还受理了该公司八项实用新型专利、两项发明专利。通过计量器具许可型批、三体认证、获得商标注册权并取得AAA资质证书。售后团队一举获得西安热工院仪表维护资质及中环协仪表维护资格证书。
根据贺喜双的规划，安徽清大云博2021年将把主要精力聚焦在加大产品销售力度上，因为只有将产品卖得出去、资金回笼，才能支撑企业更稳固、更持续地向前发展。
加大销售力度最重要的是配备更多的销售精英。为此，安徽清大云博与北京技师学院、北京师范大学、中国矿业大学化工学院分别建立了联系。特别是当地高考落榜生、因家庭困难无法复读而又梦想在北京技师学院深造者，由安徽清大云博出资培养，并约定学成归来之时就职于清大云博，此举在引进人才的同时也践行了社会责任。“企业发展的同时一定要对社会经济发展作出贡献，这是企业的责任，更是企业家的担当。”作为界首市招商引进的企业，当地政府对企业发展软实力的打造及良好营商氛围的营造，使贺喜双的内心充满着感恩并带领企业奋勇前行。
界首当地多是再生塑料和再生金属生产厂家，大多面临着排污口监测不规范的问题。安徽清大云博协助界首市高新区管委会、环保局，为当地企业管理人员做宣传、培训、引导以及思想工作，并为他们解读国家近期新的环保政策和国家对外排口的监测规范，进一步提升他们在环保方面的意识，规范企业行为，改进污水处理设施，并免费给予技术支持。
在了解界首因目前缺少高端制造业，大量生产再生塑料和再生金属的工厂需要一个强大的分析中心为其做服务和依托时，贺喜双积极帮助界首市政府部门对接引进核化冶院，拟在界首建立国家级实验室，这个项目也正在国家有关部门的积极审批之中。
若想在市场竞争中不被淘汰，企业一定要具备前瞻性，强化核心竞争力。“清大云博的核心竞争力就是研发，提前做产品升级储备，先对市场做预判，把有市场需求可能性的产品做好，一旦需要就可以立刻使用。包括产品的升级改造，设备的自动化程度，与物联网的链接，实现远程的控制维护等，之前的实施验证了我们的做法是正确的。”贺喜双透露，清大云博在3年前就已经研发了5G的产品，做到了行业领先。
企业要快速发展，必须顺势而为，做强产品质量和提高科技含量。“国家需要什么，我们就研发什么。前段时间华为芯片事件的影响，各个领域开始做进口替代的呼声越来越高。我们几年前就有这个想法，也具备这样的研发能力，并研发量产推向市场。目前，仅是国企用户，我们已发展19家。在进口替代上占据了一席之地。”贺喜双思路清晰。
在国内，水质检测仪从无到有，产品品质由低到高，直到目前的进口替代，是经过几十年的发展一步一步走过来的。自从我国有了自主研发，清大云博也逐渐挺直了腰板。
“虽然目前清大云博的工业领域水质分析仪产品在国内市场份额还很小，我一个人的力量太为渺小，团队力量也还不够强大，这件事我这辈子可能都做不完，但是我会尽力而为，起码要为国产提气，为进口替代领域助一把力。我做企业的目的就是做进口替代，有生之年就是要把进口仪表的份额逐步缩减，打破一些西方国家的垄断，让它们不再对这些产品漫天要价。”
（文/余宏博 摄影/姜威）