中国网——贺喜双：引领清大云博扬帆出海的领航者
在这片充满活力的土地上,无数创业者正以他们的智慧和勇气,书写着城市的辉煌篇章。他们不仅是经济发展的推动者,更是社会进步的中坚力量。今天,我们要特别介绍的,是这群创业者中的佼佼者——北京清大云博科技有限公司董事长贺喜双。
他不仅是企业家,是行业的先行者和梦想的播种者,更是中国企业“走出去”战略的积极践行者。
行业梦想的萌芽
贺喜双,1978年生于河北,在青海长大,20世纪末,他在青海一家发电厂工作。在此期间他便崭露头角,从一线技术人员逐步进阶为总经理秘书,但他不满足于现状,想再实现更大的作为。
2008年,他从北京航空航天大学经管系毕业,便毅然决然地辞职,而后,被中核集团核工业北京化工冶金研究院(以下简称“核化冶院”)录用。这一待就是十个年头,也正是在这里,他梦想的种子开始萌芽。
在核化冶院的十年,让贺喜双明确了今后要做的事情。从2009年开始,贺喜双便在核化冶院从事水质分析市场的开发及需求反馈工作,在深入市场时他了解到,进口的水质分析仪占中国80%的市场份额,产品价格昂贵,中国每年要花大量的外汇。
“如果我们国家在工业领域拥有自己的水质分析仪该有多好,如果我们国家自己的产品也能出海走向世界该有多好。”
截至2020年,国内能够生产污染领域监测仪的企业有100多家,但是能生产制造工业领域水质分析仪的只有10多家,而且工业领域水质分析仪需要的研发投入非常大,对企业销售团队和售后服务团队要求都比较高,相关人员团队必须要对该领域有相当深入的了解。
核化冶院作为中国当时唯一一家涉及工业领域水质分析仪制造的央企,也面临研发效率不高、船大不好掉头的问题,因此产品没有全面推向市场。这种现状让贺喜双一度很受伤,那时他便立志涉足进口替代,研发制造出工业领域水质分析仪。
为此他开始默默地绘制梦想的蓝图,技术出身的他,身边也聚集了一群志同道合的朋友。在核化冶院工作的十年,让他形成了对产品、市场、客户需求、应用、反馈等整个体系的认知,吸收了运营管理的诸多经验,也让后来的他有了实现梦想的能力。
坚定的创业决心
创业者的内心往往燃烧着一股无法熄灭的热情,这种热情源自于对创新的追求、对梦想的执着,以及对改变世界的渴望。他们眼中闪烁的光芒,不仅仅是对未来的憧憬,更是对挑战现状的无畏勇气。这种激情并非一时兴起,而是在无数次思考、探索和尝试中逐渐凝聚而成的。
在核化冶院从事工业领域水质分析仪市场开发及需求反馈工作的10年,贺喜双深深意识到中国工业领域必须要有自己的高端精密仪器仪表。仪器仪表行业虽然只是制造业的一个细分领域,但它却在高端产业、科学研究等方面有着举足轻重的地位。
在芯片领域,中国有华为海思、中芯国际这样具有行业影响力的芯片企业,但在仪器仪表行业,尚不存在类似领先的企业,美、欧、日在这一行业具有绝对的控制力。目前,一些国家在芯片领域已对我们设置了不少障碍,若是在高端仪器方面再动“歪点子”,恐怕会对我们造成不小的损失。现实也让贺喜双更加坚定了要做进口替代品的决心。
2017年,从核化冶院离职后,“四处逢源”的贺喜双很快便配备了销售团队和售后服务团队,组建了一支集比色分析法、电化学法、光学法、滴定法等国内不同分析领域的博士、专家研发团队,这其中包括先后就读于清华大学精密仪器系和德国柏林工业大学微机电系统的肖魏等博士及其带领的一支DNV技术团队,该团队曾专注水质分析仪器研发12年。
在不到4年的时间里,他一步一个台阶,相继建立了桂林云璟、北京清大云博、安徽清大云博等几家公司,以贺喜双为带头人的专业团队研发的工业领域水质分析仪直接对标全球首位的水质分析仪器仪表供应商——美国哈希公司,瞄准了我国五大能源集团和“三桶油”等高端用户,产品的核心竞争力不断提升,市场份额不断提高。
根据贺喜双对公司的总体战略规划,2024年会继续加大销售和研发力度,主攻钢铁、化工、电力用户较密集的京津冀、长三角和珠三角区域。贺喜双坦言“为了让企业可持续健康发展,不会一次性把步子迈得太大,会一步一个脚印,向5年后2亿元的目标挺进”。
快速的发展步伐
贺喜双深知,做研发需要大量的资金,因为产品研发周期相对较长,一旦销路拓展不开,资金不能及时回笼,则企业无法持续健康发展。
时来天地皆同力,他的梦想之路仿佛搭上了幸运快车。2017年4月10日,适逢国家生态环保部印发《国家环境保护标准“十三五”发展规划》,提出贯彻落实“水十条”要求,围绕工业源、生活源、农业源等水污染防治重点领域,优先配套相关排放标准。
在“水十条”等利好政策的影响下,政府在加大对水污染治理行业资金投入的同时,也让更多社会企业进入水污染治理行业建设之中。与此同时,环保部门也开始对重点排污单位以及零散的小企业进行全面监测,环保监测产业的市场需求量突然间增大。
于是,贺喜双迅速调整风向标,先研发污染源领域的监测仪。为了分得一块市场蛋糕,贺喜双在2017年着手建厂,先是在桂林湖塘总部经济园设立基于物联网技术的环保在线仪器生产中心,研发生产污水监测仪。因为已经具备强大的研发团队,污水监测仪研发相对顺利,加上市场用量较大,桂林工厂很快便高速运转,2018年就销售了2000台仪器。
截至目前,桂林工厂的用户已经遍布全国,贺喜双的研发团队已扩容为40余人,产品也由单一型向全领域发展,2020年销售业绩一下子达到了5000万元。
一鼓作气,再接再厉。一次机缘巧合,让清大云博基于物联网技术的工业过程监测领域水质分析仪表生产中心项目落地界首。2018年底,清大云博环保科技有限公司成立,主要从事工业纯水及净水领域水质在线监测装置的研发、生产、组装。而此时的桂林工厂,已经能反哺清大云博的研发。
前瞻的战略布局
然而,好景不长。随着污染源过程监测领域的生产企业越来越多,市场逐渐饱和,个别企业开始以贴牌等方式打价格战,每台产品的价格瞬间跌落了一半。
若想在市场竞争中不被淘汰,企业一定要具备前瞻性,强化核心竞争力。面对新的境况,如何通过深耕市场来抢占更大市场份额,是贺喜双需要思考并要快速解决的问题。
“清大云博的核心竞争力就是研发,提前做产品升级储备,先对市场做预判,把有市场需求可能性的产品做好,一旦需要就可以立刻使用。包括产品的升级改造,设备的自动化程度,与物联网的链接,实现远程的控制维护等,之前的实施验证了我们的做法是正确的。”贺喜双透露,清大云博在3年前就已经研发了5G的产品,做到了行业领先。
除了研发污染源在线监测仪以外,他组织以肖魏为带头人的研发团队把用户可能用到的水质分析仪、采样器、数采仪等仪器也一并智造,以便为企业提供完整的需求。更关键的是,该产品对企业有实实在在的效益,有了这个仪器相当于有了一双眼睛,能够帮助企业分析生产过程中使用的水质是否达到工艺要求,进而为企业及时调整生产工艺提供专业参考依据,节省工业用水的同时还能保证生产过程的高质高效,所以用户愿意买单。与占80%市场份额的进口产品同台竞争,贺喜双底气十足。
“做进口替代,做高端市场”是贺喜双对水质分析仪产品的明确定位。不与低端市场做同质化竞争,对标行业龙头美国哈希公司的水质分析仪。“让我骄傲的是,将我们清大云博的水质分析仪和美国哈希公司的放在一起测量同一用水,看谁的产品测得准、用的时间久,看谁的产品质量好、售后服务好,结果我们更胜一筹。对方已经开始降价了。”贺喜双喜于言表。
在市场拓展上,清大云博瞄准国内五大能源集团和中石化、中海油、中石油“三桶油”,因为央企具有一定的代表性和示范性。“以前中石化用的水质分析仪是美国哈希公司的,现在使用了清大云博的,当其他企业调研的时候,这就为我们的产品做了最好的宣传。”贺喜双兴奋地说。
在产品研发上,清大云博着力提升产品的核心竞争力。以肖魏博士为带头人的研发团队除了有针对性地根据企业需求研发一些产品,在产品的外观设计上更为精巧、产品性能上更快更准。在线监测、自动取样、化验、结果得出、超标自动留样……一系列规范化流程为企业带来了极大便利,更重要的是产品精度和智能化程度,也是其他国家的品牌所无法比拟的。
在售后服务上,2018年初,贺喜双就在北京经济技术开发区设立了营销中心和售后服务体系,成立北京清大云博科技有限公司,针对全国从事工业纯水、净水领域的水质在线监测装置研发、销售与售后,扩展污水领域仪表在工业废水排污口监测仪表的研发、销售和系统维护。“研发、营销中心和售后服务体系之所以落户北京,是因为这里聚集了一大批中字头企业和目标客户,产品研发和市场推广比较便利。此外,北京人才众多,便于吸引更多更优秀的高端人才加盟,也便于与更一流的北京科技大学、北京航空航天大学和深圳大学等科研院所、专家教授合作。”
令人欣喜的是,2020年,清大云博全年营收已经突破2000万元。与此同时,国家专利局受理了清大云博八项实用新型专利、两项发明专利。清大云博还通过了计量器具许可型批、三体系认证、获得商标注册权并取得AAA资质证书。售后团队一举获得西安热工院仪表维护资质及中环协仪表维护资格证书。
国内的水质检测仪从无到有,产品品质从低到高,直到目前的进口替代,是国内的研发团队几十年来的不懈努力一步一步走到今天的。自从我国有了自主研发,清大云博也逐渐挺直了腰板。
“虽然目前清大云博的工业领域水质分析仪产品在国内市场份额还很小,我们一个团队的力量太为渺小,研发力量也还不够强大,这件事我这辈子可能都做不完,但是我会尽心尽力,追求更大作为,起码要为国产提气,为进口替代领域助一把力。我们做企业的目的就是做进口替代,有生之年就是要把进口仪表的份额逐步缩减,打破一些西方国家的垄断,让它们不再对这些产品漫天要价。”
社会责任的担当
根据贺喜双的规划,清大云博2024年将把主要精力聚焦在加大产品研发和销售力度上,因为只有将产品质量做得更好、卖得出去、资金回笼,才能支撑企业更稳固、更持续地向前发展。
加大研发和销售力度最重要的是配备更多的研发和销售精英。为此,清大云博与北京师范大学、北京航空航天大学、北京科技大学、深圳大学、中国矿业大学和北京技师学院分别建立了联系。特别是高考落榜生、因家庭困难无法复读而又梦想在北京技师学院深造者,由清大云博出资培养,并约定学成归来之时就职于清大云博,此举在引进人才的同时也践行了社会责任,增加了社会美誉度。
“企业发展的同时一定要对社会经济发展作出贡献,这是企业的责任,更是企业家的担当。”作为界首市招商引进的企业,当地政府对企业发展软实力的打造及良好营商氛围的营造,使贺喜双的内心充满着感恩并带领企业奋勇前行。
界首当地多是再生塑料和再生金属生产厂家,大多面临着排污口监测不规范的问题。清大云博协助界首市高新区管委会、环保局,为当地企业管理人员做宣传、培训、引导以及思想工作,并为他们解读国家新的环保政策和国家对外排口的监测规范,进一步提升他们在环保方面的意识,规范企业行为,改进污水处理设施,并免费对他们进行培训并给予技术支持。
在了解界首因缺少高端制造业,大量生产再生塑料和再生金属的工厂需要一个强大的分析中心为其做服务和依托时,贺喜双积极帮助界首市政府部门对接引进国家级检测机构。2021年,中核安徽计量检测有限公司正式在界首市成立,根据国家对混改公司管理相关法规规定和组织任命,贺喜双出任该公司副总经理,在他积极奔走下,中央国有企业、地方国有平台公司和民营企业三方强强联手,在当地建立起了覆盖环境、食品(包括食用林产品)、药品(包括中药材)、农业(食用农产品、种子、饲料、农药、农业环境等)、职业卫生、司法鉴定等多个领域国家级实验室,更好用于服务政府监管和当地产业发展。
企业转型的探索
2023年中国国际服务贸易交易会期间,服贸会与企业全球化论坛暨第十届中国企业全球化论坛在北京举办,贺喜双受邀参加了本次盛会。在论坛上,全球化的议题和“一带一路”倡议下的企业机遇,激发了他对企业转型的深思,也让他回想起了创业的初心——如何让国产优质产品替代进口,并且让我们的产品出口到国际市场上去。
作为世界第二大经济体,中国是经济全球化的坚定支持者,致力于用更高水平的开放推动经济发展。尽管当前国际环境日益复杂多变,国际市场竞争日益激烈,但中国企业仍然对“走出去”有着强烈意愿。
当今时代,“酒香也怕巷子深”,国内产品在国际市场上缺乏知名度,买家对产品的认知有限,国内产品的出海之路困难重重。贺喜双意识到,国内许多优质产品在国际市场上缺乏足够的知名度和影响力,他深感责任和使命,决心通过自己,通过清大云博的力量,帮助这些一流的产品和品牌走向世界。
企业转型和出海的道路并不容易,不同国家和地区有着不同的市场准入规则和标准、文化差异和语言障碍、来自全球竞争对手的激烈竞争……贺喜双和他的团队面临着国际市场的多重挑战。但他们没有退缩,而是迎难而上,通过不断的学习和实践,逐步建立起了一套适应国际市场的运营模式。
清大云博提供的国际贸易服务不仅限于产品销售,更包括市场调研、渠道建设、品牌推广等全方位的解决方案。贺喜双表示,他们的目标是帮助中国企业克服出海的难题,实现国际化发展。
为纪念“一带一路”倡议提出十周年,经中国国际科技促进会、中国-阿拉伯国家青年创业园管委会发起,联合北京市154家商协会、研究院所、智库等作为联席机构发起设立“阿拉伯国家-中国经贸合作创新中心”。阿拉伯国家-中国经贸合作创新中心将促进科技与经济的结合,加强先进制造与国际科技创新融合,制定国际标准、科技成果转移、经贸交流合作、建立联合实验室、承担援外培训、宣传中国品牌、讲述中国故事、传播中国文化、传承中阿友谊、深化科技合作、促进文化交流、构建经贸枢纽,实现“科技产业化,产业科技化”,推动“一带一路”建设。
为方便中国企业出海,阿拉伯国家-中国经贸合作创新中心牵头主编“中国-阿拉伯国家经贸合作推荐企业名录”,该名录将面向22个阿拉伯国家定向推送,作为阿拉伯市场了解中国品牌的重要渠道。在贺喜双的积极倡议下,北京清大云博科技公司及时申请加入了“中国-阿拉伯国家经贸合作推荐企业名录”,并成功帮助数家企业登上“中国-阿拉伯国家经贸合作推荐企业名录”。
“走出去的不应该只有中国企业,还应该有中国人才。”贺喜双对于企业出海有着更多的思考,“要想参与到竞争激烈的全球市场,我们需要大批具有国际视野、通晓国际规则、能够参与国际事务和国际竞争的国际化人才。”为此,贺喜双联系到了在国际教育领域深耕二十余年的中英教育文化交流中心,双方成为战略合作伙伴,希望通过资源整合和优势互补,共同打造创新前瞻的国际研学和教育产品。
未来规划与展望
进入21世纪第三个十年,世界百年未有之大变局加速演进,新冠肺炎疫情蔓延全球,经济全球化遭遇逆流,多边主义与单边主义、公平正义与霸权强权碰撞较量,人类又一次站在历史的十字路口。
在保护主义沉渣泛起的当下,中国选择迎难而上,主动作为推进国际合作。过去十年间,中国对标国际营商规则,加快构建一个要素市场化配置、竞争有序的一体化大市场,推进国际经济规则的制定和变革,积极推动共建“一带一路”高质量发展,正如“十四五”规划和2035年远景目标纲要所提出的那样,中国应“坚持多边主义和共商共建共享原则,维护以联合国为核心的国际体系和以国际法为基础的国际秩序,共同应对全球性挑战”,“推动全球治理体系朝着更加公正合理的方向发展”。
察势者智,驭势者赢。面对逆境,有宽广的胸怀,才有宏阔的格局。“我们所处的历史方位在变,与世界的经济关系在变,在这个变化的年代,远见至关重要。”贺喜双深刻意识到,坚持“走出去”,进一步融入世界经济的大海,是中国企业未来发展的不变选择。
贺喜双计划在未来几年内,将清大云博的国际贸易服务业务提高到一个新的水平,帮助更多的中国企业出海,在管理理念、人才培养、技术合作等领域发挥优势,为我国外贸国际合作交流新动能培育“添砖加瓦”,扎扎实实、踏踏实实推动更多企业实现国际化、全球化、多元化、专业化的融合发展之路。
“希望可以通过我们的努力,为更多的中国企业架起出海走向世界的繁荣之桥、未来之桥。”贺喜双对未来充满信心。
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